Qué es el margen bruto y cómo se calcula

Qué es el margen bruto

El margen bruto es lo que queda de las ventas después de restar el coste de lo que se ha vendido. En un comercio, es la diferencia entre lo que ingresas por la mercancía y lo que te costó esa misma mercancía; en una empresa que fabrica, entre las ventas y el coste de producir lo vendido.

Es el primer escalón de la rentabilidad: con ese margen tienes que pagar todo lo demás (alquiler, sueldos, suministros, publicidad, intereses e impuestos) y, si sobra, obtener beneficio. Por eso un margen bruto positivo no garantiza que el negocio gane dinero, pero uno insuficiente sí asegura que no lo ganará.

Fórmula

• Margen bruto en euros = ventas netas − coste de las ventas.
• Margen bruto en porcentaje = margen bruto / ventas netas × 100.

En la contabilidad de una empresa comercial, las ventas netas son las ventas de la cuenta 700 menos los descuentos por pronto pago (706), las devoluciones (708) y los rappels (709) concedidos. El coste de las ventas se obtiene de las compras de mercaderías (600), más los gastos de compra que forman parte del precio, menos los descuentos, devoluciones y rappels obtenidos (606, 608 y 609), y corregido por la variación de existencias (610): lo comprado pero aún no vendido no es coste del periodo.

El modelo oficial de cuenta de pérdidas y ganancias no tiene una línea llamada «margen bruto», pero se calcula fácilmente con el importe neto de la cifra de negocios y los aprovisionamientos. Si eres autónomo en estimación directa, puedes calcularlo igual con tus libros registro de ingresos y gastos.

Ejemplo práctico

Una tienda empieza el año con mercancía valorada en 2.000 €, compra durante el año mercancía por 6.500 € y termina con 2.500 € en el almacén. Sus ventas netas son de 10.000 €.

• Coste de las ventas: 2.000 + 6.500 − 2.500 = 6.000 €.
• Margen bruto: 10.000 − 6.000 = 4.000 €.
• Margen bruto sobre ventas: 4.000 / 10.000 = 40 %.

Si la tienda solo hubiera restado las compras del año (6.500 €), habría calculado un margen de 3.500 € y se habría equivocado, porque parte de lo comprado sigue en el almacén.

Margen sobre ventas y recargo sobre coste no son lo mismo

Es la confusión más habitual. En el ejemplo, el margen es del 40 % sobre el precio de venta, pero el recargo (o markup) que la tienda aplica sobre el coste es del 66,7 % (4.000 / 6.000). Si quieres ganar un 40 % sobre ventas y aplicas solo un 40 % de recargo sobre el coste, tu margen real será del 28,6 %. Usan denominadores distintos y no se pueden mezclar.

Margen bruto en servicios y en producción

En una empresa de servicios no hay mercancía, y el coste directo suele ser el de las personas y los subcontratistas que prestan el servicio. En una empresa industrial, el coste de lo vendido incluye materias primas, mano de obra directa y parte de los gastos de fabricación; para calcularlo bien suele ser necesaria la contabilidad de costes. Más abajo en la cuenta de resultados aparecen otros márgenes, como el resultado de explotación o EBIT, que ya descuenta todos los gastos de la actividad.

Errores frecuentes

• Restar las compras del periodo en lugar del coste de lo vendido.
• Calcular el porcentaje sobre el coste y presentarlo como margen sobre ventas.
• Incluir el IVA en ventas o compras: el margen se calcula sin IVA.
• Comparar periodos con criterios de coste distintos o sin tener en cuenta devoluciones y descuentos.

Para mejorar el margen bruto hay tres palancas: subir precios, comprar mejor (negociar descuentos y rappels con los proveedores) y cambiar la mezcla de ventas hacia los productos que dejan más margen. Calcularlo por familia de producto, y no solo para el total, suele mostrar artículos que se venden mucho pero apenas aportan.

Cómo te ayudamos

Llevamos la contabilidad de empresas y los libros registro de autónomos con las compras, las ventas y las existencias bien registradas, para que conozcas el margen real de tu negocio; si quieres ver el siguiente escalón del resultado, prueba nuestra calculadora de EBITDA. Y si estás valorando dar el salto a sociedad, te ayudamos a crear una SL online desde cero.

Preguntas frecuentes sobre Margen bruto

Conceptos relacionados

• Mercaderías: Las mercaderías son bienes adquiridos por la empresa para venderlos sin transformación sustancial dentro de su actividad.
• Variación de existencias: La variación de existencias refleja el cambio de su valor entre el inicio y el final de un periodo en el sistema de registro correspondiente.
• Contabilidad de costes: La contabilidad de costes estudia el consumo de recursos asociado a productos, servicios, procesos o centros de una organización.
• EBIT: EBIT significa resultado antes de intereses e impuestos y se utiliza como indicador del rendimiento previo al efecto financiero y fiscal.
• Costes variables: Los costes variables son los que cambian en total al variar el nivel de actividad dentro del modelo y periodo analizados.

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Fuentes: Plan General de Contabilidad, Real Decreto 1514/2007 (cuarta y quinta parte: subgrupos 60, 61 y 70; tercera parte, modelo de cuenta de pérdidas y ganancias); Plan General de Contabilidad de Pymes, Real Decreto 1515/2007. Contenido informativo de carácter general: la aplicación a cada caso depende de la actividad, la operación y la normativa vigente.